作者：投拓江湖團(tuán)隊(duì)

來(lái)源：投拓江湖（ID：toutuoJH）

在昨天下午的時(shí)候，地產(chǎn)投資圈里面，有一個(gè)新聞事件刷屏了。更準(zhǔn)確說(shuō)，是一個(gè)蓋有保利和中海，兩家國(guó)企鮮章的情況反映函件，在各大微信群刷屏了。

事情的梗概很簡(jiǎn)單，就是保利和中海兩家房企，向佛山南海自然資源分局反映情況，話說(shuō)萬(wàn)科拿地不講規(guī)則，不按套路出牌，導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)沒拿地，讓國(guó)企喪失了公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

這場(chǎng)土拍，其實(shí)是在7月12日的時(shí)候就完成了，競(jìng)拍的土地是佛山市海南區(qū)三山新城的一個(gè)245畝的地塊。在此前佛山制定的土拍規(guī)則里面，哪家房企如果最先報(bào)出雙封頂（價(jià)格封頂和移交保障性住房面積）的報(bào)價(jià)，土拍流程就可以提前宣告結(jié)束。

參與此次地塊競(jìng)拍的房企，總共有8家，包括萬(wàn)科、保利、中海、美的、龍光、華潤(rùn)、華僑城、招商。這八家房企里面，角色最為特殊的是保利，保利在這塊地旁邊，有已經(jīng)開發(fā)的項(xiàng)目，在管理成本上有優(yōu)勢(shì)，也一直想拿這塊地。按照正常的邏輯來(lái)講，保利拿這塊地的決心是最高的，至少比其他房企高出一大截。所以，保利沒拿到這塊地，心里的落差也是最大的。

土地拍賣進(jìn)行的前一個(gè)小時(shí)，大家都在按規(guī)則競(jìng)價(jià)，一直競(jìng)價(jià)到509020萬(wàn)元。然后大家又花了一個(gè)小時(shí)競(jìng)無(wú)償移交保障性住房，可能是萬(wàn)科覺得這樣一直搞沒意思，想早點(diǎn)結(jié)束。在上午11時(shí)45分的時(shí)候，萬(wàn)科突然加價(jià)，跳加了8000平米的無(wú)償移交，直接把無(wú)償移交保障性住房的面積，干到了25000平米，然后土拍結(jié)束了。

萬(wàn)科最終拿下的這塊地，總計(jì)容建面47.1萬(wàn)平，成交樓面價(jià)是10758元/平米，但是算上配建和無(wú)償移交的實(shí)際樓面價(jià)，在22700元/平米左右，溢價(jià)率在21%左右。這塊地刷新了佛山三山新城的樓面價(jià)最高記錄，同時(shí)也刷新了佛山市的地王排行榜，能夠排到佛山地王前三強(qiáng)。

這個(gè)地塊總共分ABCD四個(gè)地塊，其中商住用地為BC兩個(gè)地塊，剩下的A和D地塊，都是配建的地塊，分別需要配建一個(gè)36班的小學(xué)，以及三級(jí)的綜合性醫(yī)院，醫(yī)院的計(jì)容建面還不能低于10萬(wàn)方，總投資還不能低于13億元。這樣算下來(lái)，這塊地的其實(shí)土拍入門的門檻就很高。對(duì)廣東不太熟悉的人，肯恩會(huì)以為這么高的條件是產(chǎn)業(yè)勾地，實(shí)際上這塊地并不是勾地，這在大灣區(qū)拍地比較常見，特別是單地塊面積比較大的土拍，更加常見了。

從國(guó)企的實(shí)際角度出發(fā)，相對(duì)于萬(wàn)科的這種“不按套路”出牌的加價(jià)模式，國(guó)企確實(shí)有點(diǎn)傷不起。因?yàn)閲?guó)企的內(nèi)部審計(jì)很嚴(yán)密，出價(jià)也只能按照公司的制度進(jìn)行，不能在現(xiàn)場(chǎng)亂來(lái)，否則在審計(jì)面前就說(shuō)不清楚了。因此，這里的中海和保利兩家聯(lián)合向佛山南海自然資源分局去函反映情況，并不是國(guó)企本身競(jìng)爭(zhēng)能力不行，是真的被規(guī)則限制了。

佛山南海自然資源分局的反饋也很迅速，在昨天晚上的時(shí)候，相關(guān)負(fù)責(zé)人就跟一些媒體透露，他們不會(huì)支持中海和保利的請(qǐng)求。因?yàn)榻灰滓?guī)則是公開透明的，保利和中海的訴求不太合理。

不過(guò)，這已經(jīng)不是近期萬(wàn)科搶走保利的第一宗地了，在6月底的中山馬鞍島1003畝巨無(wú)霸地塊的土拍中，也是萬(wàn)科最終力壓保利，最終拿到了土地。

有人問(wèn)我們?cè)趺纯催@件事，我們就兩點(diǎn)看法：

1、這個(gè)公文寫作，還是很具有代表性的，簡(jiǎn)單精悍，一頁(yè)紙三段話把問(wèn)題和訴求講清楚。作為投資人，可以學(xué)習(xí)一下這個(gè)公文寫作范本，在關(guān)鍵時(shí)候的看家本事，這是用得上的。

2、實(shí)打?qū)嵉刂v，這兩家國(guó)企投資部的投資總，個(gè)人工作做得非常出色，必須得加雞腿加工資。解決問(wèn)題不僅局限于一個(gè)地塊，已經(jīng)能夠從制度的根源去思考問(wèn)題，去申請(qǐng)改變規(guī)則，讓國(guó)企能夠更加“公平競(jìng)爭(zhēng)”。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)很無(wú)奈，佛山南海自然資源分局已經(jīng)否定了這個(gè)請(qǐng)求。既然讓整個(gè)市場(chǎng)規(guī)則改變難度太大，國(guó)企還是要先想辦法解決公司內(nèi)部的制度問(wèn)題，這樣更快一些。

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原標(biāo)題： 下手太快，萬(wàn)科把國(guó)企的地“搶了”